体育“直播+电商”，跨界有点甜！

  近日，一则直播界的消息轰动了体育圈。罗永浩在微博上正式宣布进军电商直播领域。一向爱折腾的罗永浩话音未落就引起了不少人的叫好，这其中就有许多直播界的体育大V。

  直播作为疫情中各行业看重的经济新增长点，某种意义上改变了市场传统运营模式，线下行业布局线上的时间，已在疫情的影响下提前了。“直播+电商”又是线上变现的重要方法。

  一直以网红、公知、企业家多元化身份出现的罗永浩，在直播界的潜力有多大？如果罗永浩有成功的可能性，那么体育企业是不是也能在直播中寻找新的变现方式？这个话题值得一聊。

  罗永浩来了

  老罗早年在新东方教课，其诙谐幽默，善于把英语课变成相声课，而一举成名。他这些年涉猎了不少领域，手机、电子烟、社交APP、物理材料......多种原因导致他的创业效果，看上去并不如预期。也因为起起伏伏的创业经历，他遭到了不少人的吐槽。

  但不得不说的是，老罗幽默又轻松的表达，依旧是他吸粉的亮点。许多粉丝即便对产品没兴趣，冲着对他的喜欢也想买一下。某种程度上而言，老罗就是中国最早一批的KOL（关键意见领袖）。

  由于锤子手机的项目欠了不少外债，老罗目前状态是“着急还钱”的失败企业家。在最短时间里筹好钱，对他的生存发展很重要。直播作为变现最快的方式，进入他的视野并不为奇。

  老罗做直播，经历了一番铺垫。2月21日，他就曾发起了一场仅粉丝可见的投票，咨询粉丝们是否会看电商直播，以及是否会在直播中买东西。虽然大部分粉丝的结论为NO,也丝毫不影响他走入直播行业的信心。

  凤凰网也在微博上发起过一个严肃投票，“你希望看到罗永浩直播什么”？选择“连线雷军直播面试”和“和郭德纲比说相声”的人远远超过了“和李佳琦PK卖货”的人，粉丝对老罗的期待，他自己最清楚不过。

  老罗在微博中坦言，自己的确不是卖口红的材料，然在不少商品的品类中依然能做到带货一哥。为此他也将自己的选品侧重于四类：创新数码科技产品、优秀文创产品、图书和日用百货零食小吃等。

  而且老罗透露，直播如果没有意外的话，初期是周播，然后是一周三播，最后是日播。拥有相声表演般天赋的老罗，自带流量入场，效果如何暂且不论。这试水的决心，看上去挺坚决。

  这事有谱！

  罗永浩声称，自己是在看了招商证券的调研报告之后才有了电商直播的想法。这究竟是一个什么神奇报告？记者细细研究一番，发现它的确以全面的数据，从电商几年来的发展入手，讲了不少干货。

  据互联网+体育记者了解，报告提及，直播电商本质上是品牌方对私域流量渴望的一种体现。直播电商也从多个角度重塑了人货场。人的方面，它的消费方式已从主动消费变为被动消费；货的方面，它实现了去除中间商，拉近产品原产地：场的方面，“千里眼+顺风耳”的功能真的走进了现实。

  根据这份报告的调查，2019年直播电商的总GMV约超过了3000亿元，未来有望冲击万亿体量。与此同时,MCN机构快速发展，目前市场规模已经超过了100亿元，未来也有望加速放量的成长。

  GMV主要是指成交额（一定时间段内），多用于电商，且一般包括拍下来但是未支付订单金额；MCN机构指代联合若干垂直领域具有影响力的互联网专业内容生产者（PGC），利用自身资源为其提供内容生产管理、内容运营、粉丝管理、商业变现等专业服务管理的机构。

  两个数据的直线增长，代表着传统电商时代已向后电商时代推进。后电商时代中，电商运营思路从互联网思维转向零售思维，而平台电商的变现方式也从流量变现转为效率变现，意在通过直播方式降低渠道费用。

  单从这一点分析，不少粉丝质疑罗永浩搞直播这事很悬，不无道理。

  一方面罗永浩并非李佳琦、薇娅那种很亲近、脾气很好的男闺蜜、邻家大姐形象。虽然口才好但脾气不小，直播效率很重要，时间如金钱，不知道老罗该如何把握说话的尺度，避免出现一言不合就暴走的现象。

  另一方面，直播主要还是看选品和价格，通过直播“占便宜”才是消费者购物的终极目的，罗永浩的直播能否有说服力和品牌价值，能否拿到全网最低价？能不能让粉丝体验超值？这事还得打问号。

  体育行不行？

  不光是罗永浩，其实疫情发展至今，大多数行业都跨界涉足了直播。体育行业虽有其特殊性，平常大多数的业务都在线下开展。但疫情中，线下业务暂停，不少体育公司积极开拓线上第二战场，成效斐然。

  体育直播电商早已不是新闻，2019年3月，苏宁易购就作为电商平台介入了体育直播。2019年3月正值中超新赛季，苏宁易购在开赛前就联合了PP体育推出了新赛季的中超联名会员，间接获得了中超的转播权，开启了国内通过体育赛事获课的新生意。

  据苏宁易购提供的大数据分析，年轻一代的体育用户更喜爱新潮用品，对有品质生活有强烈追求，对进口商品特别是数码产品有强烈购买意愿。而随着这批人逐渐从电视端转移到移动端，体育行业获客方式和变现模式发生改变是种必然。

  虽然疫情停止了体育赛事，但并不影响电商平台在体育圈的发展。目前从各大视频平台的健身直播，到各种体育公司的体育直播课程，体育行业的线上直播已吸引了一大批线上流量，利用电商平台，将流量变现是迟早的事。

  那么体育直播卖货的“李佳琦”哪里找？首先是目前比较火热的体育大V。比如PP体育的数据显示，“最硬核私教”拳王徐灿疫情期间的直播课程光流量就破十万，张继科等体育大腕在各大平台的直播也呼声连连。那么这种名气比较高的体育明星，能带货的话，粉丝的响应程度必然不小。

其次，是健身直播平台的网红教练，比如超级猩猩、乐刻的明星教练们，平时在线下就积累了不少人气，因此在线上的健身课中，如果能借助平台台的力量进行选品，再结合学员的需要进行推荐，即扩大平台知名度，也能帮助平台打造更多的网红教练，两者是相互作用的关系。

  此外，还有一些知名体育公司的CEO或创始人，他们本身就是很好的KOL，在业界具有广泛的知名度，比如刘建宏之于企鹅体育，纪宁之于维宁体育。公司围绕他们进行体育直播课程打造，在业界引起轰动之后，也能进行一些变现的尝试，且这些尝试可以多元化展开，并不拘泥于某种固定形式。

  罗永浩为更多的创业者提供了新思路，大时代面前，每个人都拥有许多未知潜能，如何挖掘，既要努力，也看选择。希望越来越多体育界的老罗涌现，为体育界带来更多的李佳琦和薇娅，也为体育产业的发展探一探更有前景的路。